数年以前，柴静的《穹顶之下》掀起的雾霾讨论热潮，时至今日，这依旧是人们生活最为关注的问题。

尤其是时近段时间，冷空气强势来袭，我国华北、华东等地区又开始出现雾霾天气。关于雾霾的种种段子也开始逐渐在各大社交平台上盛行，然而嬉笑之间却折射出了一种无奈，无奈在互联网领域，尤其是对于创业者们来讲，不啻一剂兴奋剂，无奈就是痛点，痛点就意味着颠覆、利基市场。

成也雾霾败也雾霾：看"天"时代终结，定位优势成最大阻碍因子？

净化器市场的发展的动力来自消费升级、雾霾经济学。但需要注意的是，这二者很可能会对从业者产生误导。

一方面，消费升级并不意味着产业就一定有消费红利，产业很有可能是一场【消费升级】与【消费分级】的博弈。

另一方面，以【防雾霾】为卖点，针对的其实就是一些饱受雾霾困扰的北方城市，可能的确击中这部分地区用户的痛点了，但这也决定了流量红利存在明显的上限。那么要想把空气净化器卖给其它地区城市又该讲怎样的故事呢？似乎广大净化器厂商还没有合适的选择。

对于一般的产品而言，厂家要想提高更新换代速度，要么使用耐用度较低的材料生产，从而降低产品的物理质量，但这对于还在起步中的净化产业绝对是自损形象的做法；另一种是不断更新款式和进行功能升级，通过对用户【锚定心理】的应用来吸引用户购买，而这也正是净化器厂商需要下功夫的地方。

如何好战略定位？

透过前面的分析不难发现，对于净化器厂商而言，不能根据现象就简单地得出理论，现象的作用在于提出问题，引发思考。机遇往往与挑战相随的，轻率入局最终的结果只会是一地鸡毛，具体实施还是要通过更深入的分析和对规律的探索来得出来。

事实上，在互联网江湖（VIPIT1）团队看来，空气净化器厂商只要找准定市场定位并制定出相应的战略规划，其实还是有极高的上升空间的，而这其中的关键和难点在于如何说服用户愿意去购买。

1、向国标靠拢：打扫干净屋子再请客

有数据统计显示，60%的国产品牌包括一些知名品牌的空气净化器都没有独家核心技术，甚至一些大型公司"山寨"他人产品，模仿别人的核心技术。这类模仿的空气净化器往往并不具有"净化"的功能。就是装配一个过滤网，充其量只是简单的过滤，很多细小颗粒物难以过滤，更做不到杀菌消毒。

事实上，早在2016年，被称作"新国标"的GB／T18801－2015《空气净化器》国家标准正式生效，我国对空气净化器产品的评价体系进入到了一个新的阶段。对于用户来讲这是一件好事，选择空气净化器产品时有一定的依据，成了检验空气净化器行业的标准，也成了"李鬼"的照妖镜，行业也可以逐步结束野蛮生长，打扫干净屋子请客。其实过去一段时间行业的【退潮】，从某种程度上讲其实也是市场经济条件下，行业优胜劣汰的的自我选择。整个行业也会因此少了些浮躁，多了些理性。

2、定价接地气：以消费分级为依据推出相应的产品

消费升级与经济下行，成了当下人们面临着的一个矛盾点，像一把"达摩克里斯之剑"悬在一线城市人们的上空，有些时候在生活奢侈程度远不及二三线城市的人，对于一些可有可无的支出很多人都会保持一个很保守的态度。

因此，在定价方面，净化器价格应该接地气，做到【对症下药】。

智能化已经成为所有家电品牌新战略，空气净化器自然也不例外。纵观各大品牌的空气净化器产品，所谓的智能化无非增加了手机远程控制功能而已，没有太多的实用价值，更像是营销上的噱头。空气净化器与其他家电产品不同，其他家电产品比如电视、洗衣机、冰箱等发展了很多年。

核心功能早已完善，搭载智能化浪潮可以平添新的营销点，而空气净化器行业不同，毕竟新的智能化概念，又会产生新的成本，对于刚刚兴起的空气净化器行业，低价实用才能快速打开市场。

不要老拿物联网说事，用户要的不是高大上的概念，而是简单实用的产品，尤其是对于空气净化器这种新型家电产品。从0到1的市场，能打开市场的永远是一款极致、实用、平价的产品，而非概念化缠身的理念。

3、从"小众产品"升级为"大众情人"

对于智能家居而言，靠天吃饭的属性依然十分严重。并非是市场潜力不足，更多的是用户需求未被足够开发。就像人不是非要渴了才去喝水，空气净化类家居的需求应该建立在对生活质量的更高追求，而非基本生存条件的保障。

空气净化器要么改变产品形态，比如与加湿器或者其他家电如空调等功能混搭；或者教育用户，空气净化器场景多元化，不止局限于对冬天的雾霾有效，延伸产品的使用周期。

4、善于借势：玩转营销战

前几年，雾霾刚刚引起重视，都刷屏了，如此好的势，厂商们也并未顺势推出好的营销案例，而着很难称得上引起共鸣的营销。如今，人们对于雾霾似乎有一定免疫了，再借势雾霾也不一定会有好的效果。

事实上，就目前而言，雾霾的牌还要继续打，但也不应该局限于雾霾，随着产品定位的延伸相应的营销也要与时俱进。

除了2014年柴静策划的雾霾直播，行业内关于雾霾的现象级影响屈指可数，但是柴静火的只是个人而已，也并非净化器品牌，从这个角度来讲，这么大的雾霾，这么好的借势机会对于品牌营销界也是一场不可估量的损失。最尴尬的不是空气净化器产品核心技术的缺失，而是连能吹出清新脱俗牛逼的厂商都没有。

除此之外，环境为力法则往往可以借势用户的"情绪"，展开情绪营销。比如关于甲醛致人生病的问题已经，今年九月初，一则"阿里P7员工得白血病去世，家属矛头直指链家旗下的自如"的消息刷屏了，这其实就是一个很好的借势机会，也许有人会说，营销不能乱借势，弄不好被骂吃人血馒头。

对于负面事件，产品契合度高，同时能够提供治愈系的解决方案，能做到这两点，甚至是就满足最后一点，品牌都应该及时借势。

5、目标用户的【人以群分】：不同地域下的方案输出差异化

一件产品要想成为现象级推广重心很重要，对于空气净化器厂商，像这种刚需但却不急迫的改善型产品，区域上还是应以一、二线城市为主——北上广深等。

对于北京等北方城市，主打雾霾+其它场景的解决方案。

在北京购买空气净化器产品的主流人群，一是收入可观，对价格不敏感，十万一台也买。另一部分是有孩子的家庭，在北京有孩子的一般都有房，多数不差钱。

对于南方各个经济发达城市来说，弱化雾霾营销，主打健康牌，向用户灌输抽烟、甲醛、家里有孕妇婴儿等场景下空气净化器的功效，以此为卖点辅之以相应的营销手段，这样势必可以打动不少用户。

沃泰克空净器负责人刘总说："作为一种新型家用电器，空气净化器在历经狂欢之后逐步趋冷。从野蛮生长，到哀声一片，空气净化市场看似退潮涌动，实则无伤大雅，这其实是任何一个产业都会经历的过程。而对于行业的剩者而言，以往"看天吃饭"的时代已经过去，去"雾霾经济"已经势在必行。【定位】是关键，企业要学会引导用户的消费理念，制定好空气净化器品牌适宜的市场拓展策略，真正以解决用户痛点为目标展开合适的商业活动，这才是抢占这一利基市场的关键所在"。